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从毕业季到毕业寄

更新时间:2021-07-30

  蓝冠beplay体育app下载提示:铁甲毕业季,品牌营销的活水。每年夏天的毕业季都是品牌的“营销狂欢节”。然而,如何避免被淹没在这场流量混战中,被迫“满聊”和“自我满足”,却是很多品牌头疼的问题。
 
  克劳德霍普金斯曾经说过,尽量把自己放在买家的位置上。就像去年的毕业季一样,以“加油白衬衫”为主题,天猫打破单纯追忆青春的套路,成功切入面临就业挑战、渴望寻求支持的毕业生心理诉求,成为天猫毕业季品牌整合营销的典型案例。
 
  作为大型快递领域的“承载者”,今年的德邦快递立足于毕业生行李投递的真实需求,与毕业时的具体场景相衔接,针对Z世代毕业生从场景到玩法的高点。
 
  用心看TVC创意海报,为毕业送上营销基调
 
  当悲伤迷茫的背景在毕业季的营销中被过度使用时,消费者会对其脱敏,尤其是个性鲜明的Z世代。蓝冠beplay体育app下载相比没有亮点的模板营销,今年德邦快递的“毕业邮件”可以说是更正确的打开方式。
 
  以“蓝冠beplay体育app下载毕业邮件,呼唤青春”为主题,德邦快递发布了一份充满希望与爱的TVC,展现了毕业生从校园走向社会的鲜明风采,而德邦快递始终陪伴在他们身边,用优质的服务呼唤他们,为这份“毕业邮件”奠定了积极的情感基调。
 
  与此同时,德邦快递还将TVC面向高校毕业生的信息流广告精准投放在微信朋友圈和Tik  Tok,并伴随H5互动、毕业礼物抽奖等一系列活动。于是,“召唤”这一核心理念就潜移默化地植入了消费者心中。
 
  不仅如此,就像品牌经常需要用生动的IP形象与消费者对话一样,德邦快递也为这款“毕业邮件”开发了专门的Icon——醒目红色小号。德邦快递不仅将其用在毕业邮寄的定制Call箱中,还打造了一套创意营销海报,传播“预约取货”“上楼取货”“定制包装”“上楼送货”四大优质服务亮点。
 
  夸张有趣的插图和创意海报以及结合校园场景的产品营销,不仅简单直接地传达了品牌的优势和卖点,也有效拉近了德邦快递与毕业生的距离。
 
  社交媒体聚集发酵,进入Z世代社交圈
 
  作为未来5到10年全球新消费的主导力量,Z世代的使用率和对互联网的依赖度比以往任何一个群体都要高。对于任何一个想要进入Z世代圈的品牌来说,网络社交平台都是不可忽视的战略要地。回看德邦快递的“毕业邮寄”营销,也能看出其在社交平台上的精心布局。活动伊始,德邦快递在微信官方账号上发布了一条推文《毕业行李0元寄,留言打Call666》,第一批666条消息的用户就能拿到66元的送货卡,吸引了各大高校的学生争相留言打电话给母校。“给Call666留言”的互动机制看似简单,实则是高价值的兴趣抓取和短小精悍的内容抓取的有效结合,已经圈住了一波目标用户。
 
  在通过互动营销刷了一波存在感后,德邦快递在以Z世代为重点的三大社交媒体平台上,先后链接了丸糯本丸, 张之助、凡口范凯等10余家kol。借助一系列“盲盒拆包”视频分享,它已经聚集在一起,赚取了一波预期价值。
 
  除了营销和渠道布局,品牌还有更好的玩法,那就是契合目标群体的生活理念。关注年轻人对“环保就是时尚”的认同,德邦快递在德邦",毕业后开展“为青年送上一份呼唤”活动的同时,与环保回收平台飞蚁合作,助力高校环保竞赛。通过两个品牌微博的互动、微信推文的互引流、小程序Banner的合作,年轻人的社交维度被充分渗透。
 
  蓝冠beplay体育app下载弹幕击中Call墙和空降院校,产品和效果的融合达到高潮
 
  随着场景营销时代的到来,意味着营销成败的关键在于借助符合用户生活方式的场景设计,重塑产品的渠道和环节。想要避免“满聊”和“自我满足”,就要让品牌本身与毕业季相关。简单来说,——和你有关。
 
  得益于学生的行李运送需求和自身的行业属性,德邦快递与毕业季有着密切的关系。因此,在前期品牌营销和社交媒体渗透的基础上,德邦快递进入各大高校的毕业季,打造线上线下一体化互动体验,将“毕业邮件”推向高潮。

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